Практкиа 2

Книга: Эрих Фромм "Искусство любить"

Текущие розничные цены:

Ozon: ~356 руб. (без Озон-карты)

Читай-город: ~591 руб.

Расчет для продаж через Ozon (розничная цена: 356 руб.)

1. Маржа магазина (Ozon):

   • Розничная цена: 356 руб.
   • Маржа Ozon (70% от розничной цены): 356 руб. * 0.7 = 249.20 руб.
   • Сумма, которую Ozon передает оптовику/издательству: 356 руб. - 249.20 руб. = 106.80 руб.
2. Маржа оптовика:

• Сумма, полученная от магазина: 106.80 руб.
• Маржа оптовика (40% от полученной суммы): 106.80 руб. * 0.40 = 42.72 руб.
• Сумма, которую оптовик передает издательству: 106.80 руб. - 42.72 руб. = 64.08 руб.

1. Прибыль издательства с одного экземпляра:

   • Сумма, полученная издательством: 64.08 руб.
   • Себестоимость выпуска: 136 руб.
   • Прибыль (убыток) издательства с 1 экземпляра: 64.08 руб. - 136 руб. = -71.92 руб. (убыток)

2. Общая прибыль (убыток) издательства со всего тиража (5000 экземпляров):

   • -71.92 руб. * 5000 экз. = -359 600 руб. (убыток издательства)

3. Общая прибыль магазина Ozon (если он продаст весь тираж):

   • 249.20 руб. * 5000 экз. = 1 246 000 руб. (прибыль Ozon)

Расчет для продаж через Читай-город (розничная цена: 591 руб.)

1. Маржа магазина (Читай-город):

   • Розничная цена: 591 руб.
   • Маржа Читай-город (70% от розничной цены): 591 руб. * 0.70 = 413.70 руб.
   • Сумма, которую Читай-город передает оптовику/издательству: 591 руб. - 413.70 руб. = 177.30 руб.

2. Маржа оптовика:

   • Сумма, полученная от магазина: 177.30 руб.
   • Маржа оптовика (40% от полученной суммы): 177.30 руб. * 0.40 = 70.92 руб.
   • Сумма, которую оптовик передает издательству: 177.30 руб. - 70.92 руб. = 106.38 руб.

3. Прибыль издательства с одного экземпляра:

   • Сумма, полученная издательством: 106.38 руб.
   • Себестоимость выпуска: 136 руб.
   • Прибыль (убыток) издательства с 1 экземпляра: 106.38 руб. - 136 руб. = -29.62 руб. (убыток)

4. Общая прибыль (убыток) издательства со всего тиража (5000 экземпляров):

   • -29.62 руб. * 5000 экз. = -148 100 руб. (убыток издательства)

5. Общая прибыль магазина Читай-город (если он продаст весь тираж):

   • 413.70 руб. * 5000 экз. = 2 068 500 руб. (прибыль Читай-город)

Сравнение прибыли и вывод

Сводная таблица прибыли (на 5000 экземпляров):

Участник цепочки	Прибыль при продаже через Ozon (356 руб.)	Прибыль при продаже через Читай-город (591 руб.)
Издательство	-359 600 руб. (убыток)	-148 100 руб. (убыток)
Магазин	1 246 000 руб. (Ozon)	2 068 500 руб. (Читай-город)
Оптовик	213 600 руб.	354 600 руб.

Вывод:

С учетом заданных процентных марж, издательство продолжает нести значительные убытки при продаже книги через оба интернет-магазина, несмотря на существенно разную розничную цену. Чем выше розничная цена (как в случае с Читай-городом), тем меньше убыток издательства, но все равно он присутствует. Основная часть прибыли, как и в предыдущем расчете, оседает у розничных продавцов и оптовиков.

Почему так происходит:

Причина остается той же: маржи, указанные в задании (70% для магазина и 40% для оптовика от полученной суммы), являются крайне высокими и не соответствуют стандартному распределению прибыли в книгоиздательской отрасли, где издатель, как правило, получает большую долю (хотя и не всегда львиную). Такая структура, где ритейлер и оптовик забирают до 70% + 40% от оставшегося, фактически означает, что издательство продает книги ниже себестоимости через эти каналы. Это отражает неэффективную для издательства модель дистрибуции или крайне невыгодные условия сотрудничества.

Как можно улучшить ситуацию для издательства:

1. Пересмотр условий сотрудничества:

   • Как: Вести переговоры с ритейлерами и оптовиками о снижении их процентной комиссии. Для бестселлеров и книг с высоким спросом издательство имеет большую переговорную силу. Возможно, предложить меньшую базовую комиссию в обмен на гарантии объемов продаж или эксклюзивность.
   • Преимущества: Даже небольшое снижение комиссии ритейлера или оптовика может вывести издательство в плюс с каждого экземпляра.

2. Активное развитие прямых продаж (D2C):

   • Как: Инвестировать в собственный интернет-магазин, развивать прямую доставку, предлагать эксклюзивные издания или бонусы при покупке напрямую.
   • Преимущества: Издательство получает значительно большую долю от розничной цены, так как исключаются посредники (оптовик и ритейлер). Это позволяет покрыть себестоимость и получить реальную прибыль.

3. Оптимизация производственных затрат:

   • Как: Поиск новых типографий, использование более экономичных, но качественных материалов, внедрение новых технологий печати.
   • Преимущества: Снижение себестоимости (136 руб. за экземпляр) напрямую увеличивает маржу издательства и может вывести его из убытков.

4. Развитие электронных и аудиокниг:

   • Как: Активное продвижение цифровых форматов, которые не требуют затрат на печать, хранение и физическую доставку.
   • Преимущества: Несмотря на то, что цифровые платформы также берут свою комиссию (обычно 30-50%), оставшаяся часть гораздо чаще превышает нулевую рентабельность, так как нет физической себестоимости.

5. Создание дополнительной ценности и премиум-изданий:

   • Как: Выпуск коллекционных изданий, изданий с автографами, с дополнительными материалами или иллюстрациями. Это позволяет значительно поднять розничную цену, что, даже при высоких комиссиях, может оставить издательству больше средств.
   • Преимущества: Создание продуктов с более высокой маржинальностью.